$ACES VS $MAPI

DISC ON, bukan ajakan jual beli.

Konteks : ACES melepas lisensi Ace Hardware, sementara MAPI akan membawa Ace Hardware kembali ke Indonesia, mana yang akan menang?


ACES sudah punya jaringan toko ratusan cabang, gudang, dan supply chain yang jalan. Setelah lepas lisensi, mereka tidak perlu lagi bayar royalty, jadi opex lebih ringan. Karena tidak wajib impor produk Ace, mereka bisa lebih fleksibel cari barang, bahkan produk lokal yang lebih murah. Dari sisi capex, ACES tidak perlu keluar biaya besar lagi untuk ekspansi awal karena aset dan toko sudah ada. Tantangan terbesarnya justru rebranding, yang butuh biaya marketing lumayan, tapi itu sifatnya lebih ke strategi, bukan beban operasional sehari-hari.

MAPI di sisi lain memegang brand Ace Hardware yang masih kuat. Kelebihannya, nama Ace sudah dikenal orang sehingga dari sisi brand positioning mereka lebih aman. Tapi dari sisi opex, MAPI akan lebih berat karena harus impor produk sesuai standar Ace. Dari sisi capex juga tinggi, karena mereka mulai dari nol untuk buka toko baru, sewa lokasi, isi stok, dan bangun jaringan distribusi.

Jadi, kalau soal opex dan capex, ACES posisinya lebih ringan dan efisien di awal karena tinggal menjalankan bisnis yang sudah ada. Sementara MAPI harus keluar energi dan modal besar dulu sebelum bisa menyaingi footprint ACES.

Kalau lihat jangka menengah sampai panjang, posisinya bisa berubah. ACES diuntungkan dari sisi opex dan capex karena lebih ringan, tapi tantangannya ada di brand. Kalau rebranding mereka gagal dan konsumen tetap menganggap Ace Hardware “asli” ada di MAPI, maka traffic toko ACES bisa turun. Sebaliknya, kalau ACES berhasil bangun brand baru yang kuat, mereka akan lebih fleksibel karena tidak terikat lisensi, bisa tekan opex lewat produk lokal, dan margin jangka panjang bisa lebih tebal.

MAPI butuh waktu karena capex awal besar dan opex tinggi akibat impor produk. Namun kalau mereka berhasil scale up dengan cepat dan manfaatkan brand Ace yang sudah mapan, dalam jangka panjang mereka bisa ambil banyak pangsa pasar. MAPI juga punya keunggulan dari segi ekosistem, karena mereka biasa main di mal-mal besar, sehingga positioning Ace Hardware versi MAPI bisa langsung dapat traffic.

Jadi di jangka menengah–panjang, ACES unggul di efisiensi biaya, sedangkan MAPI unggul di kekuatan brand. Mana yang lebih untung akan sangat bergantung pada seberapa sukses ACES rebranding, dan seberapa cepat MAPI bisa ekspansi sambil menekan opex dan capex mereka.

So, mari kita lihat perkembangannya ke depan.