PT Darya-Varia Laboratoria Tbk ($DVLA) sebenernya masih punya bisnis yang kuat, tapi makin banyak tantangan dari berbagai sisi. Segmen produk kesehatan kayak vitamin dan suplemen masih jadi tulang punggung pendapatan mereka, sekitar Rp961,7 miliar, yang berarti masyarakat masih doyan beli suplemen buat jaga kesehatan. Enervon-C, Natur-E, dan Vicee masih punya daya tarik besar, tapi di sisi lain, persaingan di segmen ini makin ketat. Kalbe Farma (KLBF) dengan Hydro Coco, Fatigon, dan Xonce udah lebih agresif dalam marketing dan distribusi. Tempo Scan (TSPC) juga punya banyak suplemen yang populer, kayak Hemaviton dan Vidoran. Ditambah lagi, tren orang mulai beralih ke suplemen herbal dan produk alami, yang sekarang makin banyak dijual di marketplace dan apotek. Kalau DVLA gak bisa ngikutin tren ini, bisa aja market share mereka mulai berkurang.
Di segmen obat resep, DVLA masih dapet pendapatan sekitar Rp708,4 miliar, tapi tantangannya lebih berat. Persaingan dengan obat generik makin ketat, terutama dari Kalbe Farma, Dexa Medica, dan Sanbe Farma, yang udah lebih dulu mendominasi pasar obat generik dan punya jaringan distribusi yang lebih kuat di rumah sakit dan BPJS. Apalagi, BPJS makin fokus pake obat generik buat efisiensi biaya, jadi kalau DVLA gak bisa masuk ke sistem BPJS atau gak punya keunggulan dibanding generik lain, mereka bisa aja pelan-pelan kehilangan pasar ke pesaing yang lebih murah.
Segmen ekspor & maklon juga mulai goyah, dengan penurunan 12% jadi Rp193,7 miliar. Ini bisa jadi karena aturan baru soal sirup obat dan pasar ekspor yang makin sulit bersaing dengan produk dari India dan China yang lebih murah. Tempo Scan dan Kalbe Farma juga udah ekspansi ke luar negeri dengan lebih agresif, sementara DVLA masih agak tertinggal di sisi ini. Kalau mereka gak bisa cepat cari pasar ekspor baru atau strategi yang lebih efektif, bisa aja segmen ini makin keteteran. Bisnis jasa mereka masih kecil, cuma Rp26,9 miliar, tapi kalau mereka bisa manfaatin ini buat bantu manufaktur atau pemasaran produk farmasi lain, bisa jadi sumber cuan tambahan di masa depan.
Tapi, meskipun ada tantangan, DVLA masih punya moat alias benteng pertahanan bisnis yang cukup kuat. Brand awareness mereka tinggi, terutama di produk kesehatan, jadi meskipun kompetitor masuk, orang udah familiar sama produk mereka. Selain itu, mereka juga punya distribusi luas, udah masuk ke banyak apotek, minimarket, dan supermarket di seluruh Indonesia. Ini bikin pesaing baru susah buat langsung ngerebut pasar mereka. Moat lainnya ada di kepercayaan dokter dan rumah sakit terhadap produk mereka, terutama di segmen obat resep. Ini gak gampang disaingi, karena butuh waktu lama buat bangun kredibilitas di dunia medis.
Tapi dari sisi daya saing, DVLA harus lebih agresif lagi. Kalbe Farma dan Tempo Scan lebih unggul dalam inovasi dan marketing, sementara Dexa Medica dan Sanbe Farma lebih kuat di segmen obat generik dan rumah sakit. Kalau DVLA gak bisa memperkuat branding, inovasi produk, dan distribusi, bisa aja mereka makin tertinggal.
Secara keseluruhan, DVLA masih punya posisi yang kuat, tapi gak bisa santai juga. Mereka harus terus inovasi di produk kesehatan, perkuat strategi di obat resep, dan cari cara buat ngebalikin segmen ekspor biar gak makin turun. Kalau cuma jalan di tempat, bisa aja mereka ketinggalan dari pesaing yang lebih agresif. Dengan makin banyaknya aturan baru dan tren pasar yang berubah cepat, mereka harus bisa adaptasi kalau gak mau bisnisnya makin susah di tahun-tahun ke depan.