💰 MENARGETKAN KELAS MENENGAH YANG OTW KELAS ATAS, BEGINI STRATEGI $BBTN TINGKATKAN PERTUMBUHAN KREDIT DAN PENDANAAN (2/2)

Bank Tabungan Negara (BBTN) berfokus pada segmen emerging affluent (Kelas menengah yang menuju kelas atas) dengan aset kelolaan (AUM) senilai IDR100-500 juta, melalui peluncuran BTN Prospera.

Program ini bertujuan untuk mendukung pendanaan dan memperluas penjualan KPR, terutama untuk tiket pinjaman lebih dari IDR750 juta.

BBTN berencana membuka pusat penjualan KPR sebanyak 12 unit hingga tahun 2025.

Kualitas kredit tetap terjaga dengan rasio NPL dan SML yang rendah serta proses kredit yang efisien.

Selain itu, bank ini berencana memperluas segmen bisnisnya di luar KPR, dengan menargetkan segmen return tinggi dalam sektor terkait perumahan serta meningkatkan sistem transaksi grosir untuk menarik nasabah institusional.

BBTN juga berupaya meningkatkan portofolio pinjaman return tinggi dan menurunkan biaya dana (CoF) untuk memperbaiki margin bunga bersih (NIM).

Strategi KUR meliputi ekspansi outlet hingga 300 unit pada 2024, dengan fokus pada KUR kecil dalam ekosistem perumahan dan memperkenalkan "BTN Laku" untuk mengotomatisasi proses bisnis UKM.

Sementara itu, strategi KRING difokuskan pada promosi dan peluncuran program seperti "BTN Paylater" serta pembiayaan bersama melalui sinergi.

BBTN juga mengoptimalkan pinjaman berbasis gaji dan meningkatkan penggunaan platform digital lending "BTN Ready".

Dengan langkah-langkah ini, kontribusi dari pinjaman berimbal hasil tinggi diharapkan terus meningkat.

BBTN juga memisahkan pendanaan institusionalnya menjadi dua unit bisnis, dengan fokus pada institusi pemerintah dan institusi menengah (maksimal IDR500 miliar), serta BUMN dan institusi besar dengan nilai lebih dari IDR500 miliar.

Pendekatan selektif dalam menawarkan suku bunga deposito diambil untuk menurunkan tingkat bunga deposito.

Di segmen ritel, BBTN mengoptimalkan peluang baru melalui BTN Prospera untuk nasabah emerging affluent dan BTN Private untuk nasabah high affluent, serta memanfaatkan ekosistem bisnis untuk meningkatkan pendapatan berbasis gaji.

Selain itu, BBTN memperkenalkan e-deposito, BTN Prospera, dan Priority untuk meningkatkan saldo deposito berjangka dengan rata-rata CoF sebesar 4,8%, lebih rendah daripada deposito institusi.

Bank ini juga mendapat dukungan dari pemerintah melalui skema KPR bersubsidi baru yang akan menggunakan investasi dana abadi untuk mendukung program 3 juta rumah.

Peralihan dari institusi besar ke institusi menengah dan segmen ritel diharapkan akan mengurangi CoF, yang lebih rendah pada institusi menengah (3,1%) dan ritel (2,9%) dibandingkan institusi besar (6,4%).

BBTN meningkatkan solusi perbankan digital dengan mempercepat transaksi digital melalui “Bale by BTN” serta membentuk dua unit bisnis baru, yaitu pengembangan perbankan digital dan penjualan digital.

Bank ini juga mendorong aktivasi merchant dengan transaksi tinggi.

Untuk meningkatkan pendapatan berbasis fee, BBTN fokus pada penjualan aset, intensifikasi koleksi utang, serta pengembangan wealth management melalui penawaran digital.

Strategi pengembangan treasury juga dilakukan dengan membentuk tim regional dan memperbaiki fitur treasury.

Dengan mempercepat kapabilitas digital dan memperluas ekosistem perbankan digital, BBTN Digital diharapkan menjadi solusi keuangan terpadu yang mampu menghasilkan pendapatan berbasis fee secara berkelanjutan.

BBTN memproyeksikan biaya kredit sekitar 1% dan NPL bruto di bawah 3% pada tahun 2024.

Rasio cakupan NPL diharapkan meningkat hingga 145-150%.

Selain itu, bank akan melakukan penjualan aset dalam jumlah besar pada paruh kedua 2024, serta mempercepat spin-off BTN Syariah yang diproyeksikan menjadi bank syariah terbesar kedua di Indonesia pada 2025.

Apakah kalian yakin dengan strategi-strategi yang diluncurkan BBTN? Komen di bawah ya!

$GOTO $BBRI $IHSG $BBCA
___

Follow & Like biar yang lain bisa dapat manfaat juga ^^

Cek link bio untuk join VIP Membership Saham Bagger. Kamu bisa dapetin akses analisa saham mingguan, dashboard data 800+ saham, Watchlist Momentum investing terbaik saat ini: https://cutt.ly/EetQOBGO

Kalo mau ebook gratis, klik link nya diatas, join newsletter analisa saham bareng ribuan subscriber lain☝🏻

___

Stockbit External Community

Saya seorang Momentum Investor yang fokus di Fundamental first lalu technical analysis secara quantitative. Mau ikutan perjalanan investasi saya?

❤️ Join External Community, masukkan kode: A39716
https://stockbit.com/community